据海关统计，2024年一季度，中山市出口总值543.4亿元，同比增长14.8%；进口80.9亿元，同比下降5.7%。其中，灯具、照明装置及其零件出口36.4亿元，同比增长16.3%。
作为粤港澳大湾区的重要外贸城市，中山市灯饰照明企业在第一季度外贸实现“开门红”。数据背后，是中山灯企寻求以“品牌出海”赋能产业带的新思路，也是无数企业渴望破茧重生的新路径。
#01
跨境电商成为主要外贸增长点之一
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2023年，我国跨境电商出口总额1.83万亿元，增长19.6%。发展态势迅猛。而早在2022年，中山市跨境电商和市场采购合计对同期全市进出口增长贡献率超六成，成为外贸主要增长点之一。
目前，欧洲的照明市场正稳健增长，他们对灯饰消费的趋势受到多重因素的影响：包括智能化、创新设计、可持续性、新材料运用等。数据显示，2024年欧洲灯具市场营收将达到260.2亿欧元。
▲中山海关关员在第30届中国.古镇灯博会上了解灯饰生产自动化设备知识产权保护情况
据调研，中山出口欧洲市场的灯具大多为基础款，且以中低端市场为主。而欧洲灯饰利润更大的市场牢牢掌握在欧洲本土品牌手里，消费者更倾向于购买法国、德国、意大利等欧洲国家由设计师设计的高端灯饰产品。
作为进入跨境电商行业的早期“玩家”之一——宝朗照明，考虑到亚马逊美国的跨境电商赛道竞争激烈，便选择了门槛相对较高的欧洲市场作为突破点。为整合供应端的资源，宝朗照明组建了产品研发部门和实验室，通过不断打磨“接口”，形成一套统一的技术和生产标准，输出给灯饰代工厂。与此同时，通过联合运营的方式，宝朗照明扶持了一批中山灯饰制造商进行“品牌出海”。而其公司总部也从深圳迁往了中山。
在传统外贸为主的灯饰厂商纷纷寻求转型的背景下，宝朗照明代表了一种品牌出海的新路径，为长期从事OEM、ODM贴牌代加工的传统制造业，提供了一条从“微笑曲线”的底部走向两端的可行方案。
近年来，跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，显示出巨大的市场活力和增长韧性，成为外贸领域的一抹新亮色。
#02
赴境外拓市场形成良好氛围
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参展仍是外贸企业获取订单最便捷、经济的方式之一。通过组织企业参展，能够有效稳住国际市场，并深度拓展共建“一带一路”等新兴国家市场。2023年，我国照明产品对“一带一路”沿线国家出口约245亿美元（约合1771亿元人民币），同比增长2%，占我国照明产品出口总额44%。“一带一路”沿线国家，将成为出口市场的新蓝海。
▲2024年香港国际春季灯饰展中山智慧照明专馆
4月6日—9日，广东省中山市贸促会组织了177家灯饰企业参加香港国际春季灯饰展，参展企业和展览面积为历届中山展团之最。据统计，展会期间共接待来自26个国家的690个有效客户，合计成交额2.6亿人民币，同比增长30%。
中山市贸促会专门为中山展团的177家企业制作了统一LOGO，并统筹26家企业，搭建近400平方米的中山智慧照明专馆，集中展示中山灯饰行业形象，提升区域品牌的国际影响力。
中山美洛蒂灯饰是此次入驻专区的26家企业之一，其负责人邹荣建说道，展会结束后，已经有5、6拨客户到企业来参观考察。广东宏木照明是一家专业做灯带的中山企业，该公司副总经理蒋振表示，企业原来的主要市场在欧美，这两年跟着政府拓展新兴市场，成效明显，特别是“一带一路”市场增长迅猛，今年公司出口有望再增长20%。
这几年中山市贸促会不断加大海外市场拓展力度，仅在灯饰产业，就先后组团参加法兰克福国际照明展，香港国际春、秋季灯饰展，俄罗斯国际建筑及照明展等一系列国际展会，带领中山企业海外拓订单。
▲广交会展馆外的中山广告
第135届广交会中山市就有268家企业参展，参展企业总数比上一届增长8.1%，再次创下历史新高。参展企业中，不乏巧康电器、伊莱特电器、华艺灯饰照明等龙头骨干企业。为更好地宣传推广中山的产业集群整体实力，帮助参展企业抓订单、创渠道、拓市场，中山市商务局积极组织企业参展，并为企业提供全方位的支持和服务。
其实，早在2023年初，中山市商务局就印发《中山市“百展千企”拓市场扶持政策》，主要从企业往返机票和参展费用两方面进行补贴，进一步帮助企业减少参展成本，提升企业拓市场的积极性。
2023年中山市推动超2300家次企业赴境外参展拓市场，超过20家企业参展的展会有34场，获意向订单超65亿元，基本形成了政府组织、协会自发、企业自行等方式赴境外拓市场的良好氛围。中山组团参加线下展的参展规模同样也是创了近年之最。
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